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网络营销的四大原则

编辑:bwin体育官方下载_bwin安卓_bwin最新登录地址    时间:2018-09-26 14:18

大数据、移动端,企业网络营销再次经历大变革,企业网络营销经历数十年的发展,逐渐由盲目传播向效果传播过递。在新时期,企业网络营销又需经历怎样的变革,如何适用这样的变革,今天网营师跟大家讲解下企业网络营销三大原则。


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一、定位的原则


从一个活动,从一个社区版块,从一个频道,到整站的运营,首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业,在经营过程中人云亦云碌碌无为,营销中采取的策略都是急功近利,无主线,无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单,我们会发现:前后矛盾,主次不分,多数情况营销活动没有主题,误将优惠策略直接当做主题。


定位首先就是人群,就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里,我们针对服务人群的产品与服务是什么。


其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”,这就是创意,这也是公司的核心文化。


然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向人群的主题活动,往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。


二、营销三段论


回顾社区bwin体育官方下载、门户bwin体育官方下载、电商领域,诸多营销过程都是直奔主题,显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中,严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知:购买行为的根本决定因素不是价格,不是奖品,而是买家对于买家品牌的信任度。


对于企业bwin体育官方下载运营有如下营销三段论:品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。


·品牌塑造期:品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。


·客户蓄积期:没有和足够量的蓄客,就没有良好的转化效果。


·成交转化期:细节决定成败,合理的手段促成最终丰硕的成果。


三、企业网络营销规则三:至上


在为数众多的营销平台中,有许多的平台都打出影响数亿互联网人群的口号,但是这是企业网络营销需要的吗?盲目的网络营销已经成为过去,人群的企业网络营销是当前的主流思想。企业网络营销需根据自身产品、服务的人群定位,分析人群的互联网属性,如人群访问bwin体育官方下载、访问时间、访问周期、关注点等,然后根据属性进行企业网络营销方案的制定,以少的资源影响的群体。


四、转化率原则。


就过往的营销过程来看,我发现:每个营销节点的对错之间,转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。

转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升:发布渠道→咨询量→到场率→成交率→回头率。从目前跟踪情况老看,竟然有的本地服务商家将ROI做到了300!由咨询到成交的转化率高达70%。

转化率的提升方法只有一个:细节,细节,还是细节。


遵照这四大原则运营bwin体育官方下载,转化率之门从此打开。